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小米衰,华为兴:各个品牌为何交替领跑

文章时间:  2017-05-20 01:11   浏览量:    来源:www.tvptv.com

小米衰,华为兴:各个品牌为何交替领跑

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文/maomaobear

近来,随着2016年二季度中国智能手机销售数字的出台,各方评论开始多了起来,从销售数字看,华为,OPPO,vivo日子都很不错,特别是OPPO和vivo的涨幅惊人,于是各方文章开始大赞OPPO,vivo的模式。

其实,这类文章往往是时效性的,2012年小米崛起的时候,几乎所有媒体都在称赞小米的“快”“专注”,三星崛起的时候,几乎所有媒体都在说三星的垂直整合,iPhone热销的时候,所有媒体都在崇拜乔布斯,再往前,功能机时代,摩托罗拉的三米法则被当作成功秘诀,诺基亚的品牌势能给郎咸平当成商业成功案例。

那么,在这些品牌各领风骚三五年的背后是否有什么规律?现在的得意者未来还会风光吗?

一、各领风骚三五年的背后

手机这个东西进入我们的生活也就是二十多年的时间。而手机在中国普及不过10多年时间。我们回顾一下各个品牌的风光史其实用不了多少文字。

最初的手机是作为高科技通讯产品进入我们生活的,在手机之前是BB机。中国企业很长一段时间是没有能力生产手机的。

这个时候,手机市场基本同质化,手机都是打电话,发短信(短信早期也是高级功能)。

同质化时代,斗的是品牌,外观设计,营销。而中国人对于白人世界的品牌一般有好感,所以这个时候热销的是诺基亚、摩托罗拉、爱立信。韩国,日本属于二流,国产还没有产品。

在黑白机时代,中国厂商引进过韩国的硬件方案,以TCL,海尔,海信为代表的一些厂商做过手机,但是当时技术水平比较弱,稳定性比较差,没有在市场上占据什么地位。

在同质化年代,是品牌,营销,渠道强的占据优势,稳定都做不到的国产手机属于边缘产品。

黑白机之后是带拍照,带音乐的彩屏手机,在这个转换中,日韩手机崛起。原因是日韩在LCD屏幕、摄像头、CMOS的积累强于欧美厂商。

这是第一轮洗牌,摩托罗拉虽然有V3这种设计神器,但是很快就陷入麻烦,爱立信被索尼合并,诺基亚初期也被冲击的很惨,后来及时变革,引入卡尔蔡司的拍照技术成功逆袭。

日韩厂商中,日本因为一贯的小家子气(注重本土产品),没有在中国市场有所作为,而三星成为主流品牌,紧跟诺基亚。

就是说,在产品功能出现大变动的时候,体验技术优势者有机会后来居上。

这个时候国产MTK芯片手机崛起,OPPO,vivo(当时还用步步高品牌)、金立、天语都在这个时候崛起。MTK的方案虽然品质还很弱,但是已经能提供彩屏,拍照,音乐功能。

TCL,海尔海信这些厂商被替代,不能提供差异化的摩托罗拉也陷入弱势。诺基亚依靠其硬件优势和塞班智能系统维持差异化,依然可以高价高占有率。

就是说,在技术进步时期,你必须有硬件或者软件的护城河才能保持高利润。只有品牌没有差异化是要被冲击的。

2007年,iPhone横空出世;2008年安卓出现,手机进入又一个新阶段,智能手机PC化的时期。

在产品功能出现大变动的时候,体验技术优势者有机会后来居上。

在智能机时代,苹果崛起,中兴、华为、小米、OPPO、vivo这些中国厂商崛起。三星即使跟风,保住了地位,而不用安卓的诺基亚浪费了它的品牌优势,死掉了。

智能机替代功能机的过程,类似于当年的彩屏拍照手机替代黑白功能机。在普及阶段低价为王。彩屏拍照手机时代,先是MTK各种低价山寨品牌崛起,智能手机时代,是小米崛起。

而当普及完成之后,产品同质化,品牌的价值会回归,渠道,营销会重新变得重要。

现在OPPO,vivo和华为的热销,是智能手机品牌价值回归的一个过程。

二、OPPO,vivo和华为成功在哪?

OPPO和vivo都是从步步高里面分出来的企业,步步高在涉足手机之前做家电的时候,就在各地布局分销渠道,厂家驻扎各地的代表,后来就成了OPPO和vivo的代理商。

OPPO与vivo的代理商与厂家之间的关系异常密切,基本是一损俱损,一荣俱荣。当厂家产品不给力的时候,经销商会努力维持住渠道,而当厂家产品给力的时候,也不会吝啬对经销商的支持与回报。

在智能手机兴起以后,OPPO和vivo努力做线下渠道的铺设,从一线城市到县城乡镇,你总那个看到蓝绿两家的门店,这种庞大的渠道支持了OPPO和vivo的销量。

而OPPO和vivo走的高价高利率路线,既保证了广告的力度,又给了线下经销商足够的利润空间,形成良性循环。

其实,同样多年做线下布局的金立今年销售也不错,只是没有进入前五,闷声发财而已。

华为则是后来成功的典型,华为2012年才开始做线下渠道,初期很不成功。但是华为财大气粗,坚持布局,坚持华为的高端定位,低端交给荣耀品牌。

结果是2014年智能手机完成普及之后,华为有一个高端品牌来满足用户的换机需求,华为销量大涨。

编辑:影视文化网

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